La négociation ne porte pas uniquement sur le prix Abonnés
- la quantité (vérification de la quantité nécessaire, fréquence des commandes, structures des remises accordées…) ;
- la qualité (vérification de la bonne estimation de la qualité, suffisante ou au contraire surestimée, au regard des besoins, incidence sur le prix si le niveau de qualité demandé est modifié en plus ou en moins) ;
- les garanties de bonne exécution du marché (pénalités, résiliation…) ;
- les éléments d’exécution des prestations (délais, qualité des matériaux utilisés, durée des garanties...).
Exemple de rédaction de clause de négociation à intégrer dans les marchés :
« Le pouvoir adjudicateur se réserve la possibilité de négocier tous les éléments de l’offre avec l’ensemble des candidats ayant remis une offre recevable, pour chacun des lots. Toutefois, si les offres sont économiquement satisfaisantes, le pouvoir adjudicateur attribuera les lots sur la base des offres initiales ».
Olivier Mathieu le 02 juin 2020 - n°107 de La Lettre des Finances des communes de moins de 2000 habitants
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